A seleção de produtos na plataforma Mercado Livre é uma etapa crucial para o sucesso. É um processo sistemático que não pode ser baseado apenas na intuição; requer uma combinação de dados, análise de mercado e regulamentações da plataforma.
A seguir, apresentamos um método, técnicas e etapas de seleção de produtos bastante sistemáticos e práticos que podem servir de guia:
- Princípios Básicos: Compreendendo as Características do Mercado Livre
Antes de começar, é fundamental entender as necessidades dos consumidores dos principais mercados do Mercado Livre:
1.1 Brasil, México, Chile e Colômbia são mercados principais, cada um com categorias de vendas e regulamentações de importação distintas.
1.2 A relação custo-benefício é fundamental: A maioria dos consumidores é sensível a preços e busca descontos e ofertas.
1.3 A confiança é crucial: Os novos vendedores precisam começar construindo confiança, priorizando avaliações positivas e concluindo pedidos.
1.4 A experiência em logística é uma vantagem competitiva fundamental: usar o serviço oficial de logística do Mercado Envios atrairá mais tráfego, e produtos com uma boa experiência de entrega terão melhor classificação.
- Métodos Principais de Seleção de Produtos (Do Fácil ao Difícil)
Método 1: Usar Ferramentas Gratuitas na Plataforma do Mercado (Preferido)
Este é o método mais direto e preciso, pois os dados vêm da própria plataforma.
1.1.1 Ferramenta de Pesquisa de Mercado – “Mercado Insights” (anteriormente conhecido como Tendências):
Localização: Disponível na seção “Crescimento” na Central do Vendedor.
Funções: Ver Categorias Mais Vendidas: Visualizar as subcategorias de crescimento mais rápido e produtos específicos dentro de cada categoria.
Analisar Tendências de Busca: Insira uma palavra-chave para visualizar o volume histórico de buscas e os padrões sazonais (por exemplo, Natal, Dia das Mães, etc.).
Identificar Tendências Emergentes: Descubra produtos que estão surgindo na plataforma e apresentando rápido crescimento na demanda.
Dica: Verifique esta ferramenta regularmente para observar categorias e palavras-chave com crescimento sustentado (em vez de picos de curto prazo).
1.1.2 Análise da Concorrência e Mais Vendidos/Melhores Classificados:
Localização: Disponível na lista “Más vendidos” (Produtos Mais Vendidos) do site para cada categoria.
Ação: Acesse a categoria de nível superior de seu interesse e clique até encontrar a lista de Mais Vendidos de cada subcategoria.
Examine cuidadosamente os 50 produtos mais vendidos: observe seus títulos, imagens, preços, volume de vendas, número de avaliações e conteúdo.
Faça perguntas:
Por que esses produtos são tão populares? (Preço? Recursos? Marca?)
O que as avaliações negativas mencionam? (Este é um ponto problemático que pode ser melhorado!)
De onde eles enviam? (Envio local ou direto da China?)
Quais outros produtos a loja deles oferece? (Venda de afiliados)
1.1.3 Uso Avançado do “Mercado Shops”:
Isto não serve para abrir uma loja, mas para espionar seus concorrentes! Pesquise palavras-chave na categoria ampla de seu interesse e veja o que as lojas oficiais de sucesso do Mercado Shops estão vendendo.
Observar o layout da loja, o mix de produtos, as estratégias promocionais e as avaliações dos clientes pode ser uma grande fonte de inspiração.
1.1.4 Análise de Busca por Palavras-Chave:
Digite uma palavra-chave na caixa de busca do Mercado e um menu suspenso recomendará automaticamente as palavras-chave de cauda longa mais pesquisadas. Após pesquisar um produto, você verá “Buscas Relacionadas” na parte inferior da página de resultados da busca.
Dica: Observe esses termos de busca de alta frequência; eles representam as necessidades reais do usuário e podem ser usados para otimizar seu anúncio ou diretamente como um guia para a seleção de produtos. Em seguida, use essas palavras-chave para pesquisar os 10 principais produtos para comparação.
Método 2: Utilizando Ferramentas Externas (Expandindo Suas Ideias)
2.2.1 Google Trends:
Digite uma palavra-chave para visualizar as tendências de busca no seu país-alvo (ex.: Brasil, México) nos últimos anos, ou mesmo em tempo real. Isso é útil para planejar produtos sazonais (ex.: roupas de banho, aquecedores, presentes de Natal).
2.2.2 Redes Sociais:
Instagram/TikTok: Siga influenciadores e blogueiros no seu país-alvo para ver quais produtos eles estão promovendo e o que é tendência.
Grupos do Facebook: Participe de grupos de compras locais e internacionais para entender as necessidades locais e os tópicos mais relevantes.
2.2.3 Referências de Outras Plataformas de E-commerce:
Pesquisar as listas de mais vendidos da Amazon EUA/Brasil, Shein e AliExpress na sua região geralmente oferece uma perspectiva prospectiva.
2.2.4 Ferramentas de Análise da Concorrência (Se houver disponibilidade orçamentária):
Algumas ferramentas SaaS de terceiros (como serviços de dados de parceiros oficiais do Mercado Livre ou ferramentas como o Jungle Scout para o Mercado Livre) podem fornecer dados mais detalhados, como:
Estimativa de vendas da concorrência
Histórico de alterações de preço
Status do estoque
Classificação de palavras-chave
Essas ferramentas exigem uma taxa, mas podem fornecer suporte de dados crítico durante a seleção inicial do produto e a otimização subsequente, reduzindo os custos de tentativa e erro.
Método 3: Estratégia de Seleção Diferenciada de Produtos (Abordagem do Oceano Azul)
Encontrar oceanos azuis dentro de um oceano vermelho é um avanço para pequenos e médios vendedores.
3.1.1 Aprimorando Produtos Existentes + Foco em Avaliações:
Analise avaliações negativas de produtos mais vendidos e responda às reclamações dos clientes. Por exemplo, se uma caixa de ferramentas vende bem, mas avaliações negativas dizem que ela “não é durável”, você pode criar uma versão de melhor qualidade.
Isso é “gerenciamento de produto” gratuito! Leia atentamente as avaliações negativas e positivas dos produtos concorrentes. Do que os compradores estão reclamando? “Tamanho incorreto”, “Cheiro desagradável”, “Fácil de quebrar”? Esses são os pontos fracos do mercado. Se o seu produto puder lidar com esses pontos fracos, ele se tornará seu ponto de venda.
3.1.2 Combinação/Agrupamento de Produtos:
Combine dois produtos relacionados e crie um novo SKU. Por exemplo, venda uma película protetora de tela para celular e combine-a com um aplicativo de película protetora; Venda um barbeador e combine-o com creme de barbear. Use suas próprias ideias de produtos.
3.1.3 Explore a Demanda de Nicho:
Não se concentre apenas em categorias amplas, como acessórios para celular e roupas. Considere categorias de nicho, mas estáveis, como “casa e jardim”, “peças automotivas” e “instrumentos musicais”.
3.1.4 Atualização: Desenvolva microinovações com base em produtos já existentes e mais vendidos. Por exemplo, para um kit de ferramentas domésticas padrão, você pode escolher materiais melhores, adicionar mais ferramentas, oferecer uma gama maior de cores ou aprimorar a embalagem.
- Principais Etapas de Verificação Após a Seleção do Produto
Após encontrar um produto em potencial, não compre grandes quantidades imediatamente. A verificação é essencial:
3.1 Cálculo do Lucro:
Calcule todos os custos: aquisição, frete inicial, comissão da Meikeduo, taxas de processamento de pagamento, custos de logística e frete, etc., para garantir uma margem de lucro razoável.
3.2 Análise da Competitividade:
Quantos vendedores estão vendendo produtos semelhantes?
Quais são as vendas e avaliações?
Seu produto pode se diferenciar por preço, funcionalidade, qualidade ou visual?
3.3 Viabilidade Logística:
O produto é muito pesado ou muito grande, resultando em custos logísticos extremamente altos?
É frágil? Exige altos requisitos de embalagem, aumentando custos e riscos.
É altamente recomendável priorizar produtos pequenos e leves inicialmente para reduzir custos logísticos e tentativas e erros.
3.4 Verificação de Conformidade:
O produto exige certificação local (como ANATEL (Brasil) ou NOM (México))?
Existe alguma patente de design ou problemas de direitos autorais de marca? (Evite violações!)
- Dicas e o que não fazer na seleção de produtos para iniciantes
4.1 Dicas:
Comece com categorias com as quais você esteja familiarizado: Entender o produto ajudará você a resolver melhor os problemas dos clientes.
Foco: Inicialmente, concentre-se em uma ou duas categorias de nicho, aprofunde-se nelas e evite expandir seu portfólio de produtos.
Testes: Use uma abordagem de “pequenos lotes, múltiplos lotes” para testar os produtos. Inicialmente, envie uma pequena quantidade de cada produto para um depósito no exterior ou utilize a entrega por conta própria para testar a resposta do mercado. Assim que os dados forem positivos, aumente o número de produtos.
Concentre-se na otimização do anúncio: Utilize palavras-chave previamente identificadas, crie imagens e vídeos de alta qualidade e escreva descrições de produtos localizadas.
4.2 O que não fazer:
Siga cegamente a tendência de produtos super vendidos (como eletrônicos de grandes marcas). Essas categorias são altamente competitivas e repletas de gigantes, deixando novos vendedores sem vantagem.
Ignorar a logística e os custos resultará em lucro zero.
Vender produtos em violação resultará no fechamento da sua loja e no congelamento dos seus fundos.
A escolha de produtos perecíveis, frágeis ou perigosos aumenta a complexidade e o risco operacional.
Para resumir o processo:
Insights de Mercado (Mercado Insights) → Análise da Concorrência (Lista dos Mais Vendidos) → Pesquisa de Palavras-chave → Cálculo de Lucro → Posicionamento Diferenciado → Testes em Pequenos Lotes → Feedback de Dados → Escalabilidade.
A seleção de produtos é um processo contínuo que exige aprendizado, análise e otimização contínuos. Desejo a você ótimas vendas no Mercado Livre!
